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做熟食柜生意切勿跟风, 便利店里可以做熟食吗?

2018/3/26 10:12:55

        很多大型超市如大润发,沃尔玛等都有熟食柜柜台,生意做得风风火火。于是乎有人就觉得其实社区便利店加一节熟食柜展示柜,卖卖熟食鸭脖等也是不错的,既丰富了顾客的选择,又增进了利润,还带来了人气。然而熟食柜真的有这么理想化,这么好吗?

便利店熟食柜有传统便利店和生鲜便利店的划分?

熟食柜

便利店满足不同的消费需求而形成的不同经营方式,但是其本质没有变:

  1. 距离的便利性
  2. 购物的便利性
  3. 时间的便利性
  4. 服务的便利性

其实,对于每一个熟食柜便利店来说,需要门店根据商圈、根据消费客群做具体应对。

曾经听到过这样一个例子,一个创业小白投身便利店后,模仿一些日式企业的运营模式,每天准备好丰富的关东煮、各类熟食柜,没有坚持到一个月,就把熟食柜车拉回家放到车库,他发现商圈根本没有人多少人认可这个,还不如把位置腾出来,做堆头促销。

说到最近很火的熟食柜生鲜便利店。它的模式并不适合所有便利店学习。熟食柜首先从成本上说,投入在冷藏冷柜的硬件成本会高很多,熟食柜生鲜服务的增加意味着劳动力成本上升。便利店+生鲜在获得较高客单价和毛利率的同时,也往往意味着更高的经营成本及报废率高的风险。

一个城市,一个地区,中产阶级在崛起,上班族白天没有时间逛超市,晚上下班顺便到便利店购买一些简单蔬菜水果熟食柜加工的生活方式相信在一线城市变得很盛行。相信不少业内高手一下就可以判断需不需要增加熟食柜了,毕竟买菜之后买点熟食柜是顺手的行为啊!

熟食柜

便利店+什么服务,应该因店制宜,尽量满足顾客合理的需求,增加客户粘度。

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